微淘营销：百万成交量是怎么炼成的

　　

　　微淘账号有很多类型，其中不乏一些淘宝和天猫店铺的官方账号，而如何让自己脱颖而出？这需要下很大的功夫。运营【值得入手的小物】的小林是2005年就注册的豆瓣骨灰级用户，从豆瓣小组小站产品发布一开始他就在豆瓣上建立自己的豆瓣小组和小站，定时发布一些商品链接和店铺信息，在小组上积极与买家互动交流，这给他积累了很多淘宝小组的资源，18万多的小站成员也为微淘奠定了良好的用户基础。

　　

　　“我以前也自己开过淘宝店铺，但后来因为货源的不稳定，加上我本身不是很有兴趣自己做店铺，也就没做了，曾经有一段时间也用过当时一淘的产品推推，定时推一些商品信息。”做过淘宝客网站，认为错过了微博浪潮的小林看到了移动端购物的趋势，刚开通微淘达人账号时，便利用豆瓣上积累的资源，做了一些资源推广，再加上微淘一些内部推荐的引流，3个多月下来，账号的粉丝已经超过了29万。

　　

　　团购模式，差异化经营

　　

　　起初，有卖家通过小林的微淘账号发布类似软文的推广信息，但后来发现，消费者来逛微淘，就是想买值得入手的商品，而含蓄的软文似的商品推荐会引起粉丝的反感，甚至取消关注。为了能推荐更好的商品，小林将团购模式搬到了微淘上。账号主要有四个栏目：值得团、值得入手、值得动手和值得欣赏，值得团便是账号上团购的根据地。

说起团购，有些卖家会盲目地挑选利润最高的而不是品质款式最好的来参团，所以这就需要运营微淘账号的人注意控制质量。首先，想要参与团购的商家需要在豆瓣小组上报名，一期团购的报名有效期在7～10天左右。然后，小林筛选出3～4名商家的商品进行信息的编辑和发布，团购的有效期是7天，7天之后若还有订单的生成，商品价格上的优惠与否由商家自行决定。当然，选择商家小林有自己的标准，第一，店铺的动态评分最好都是红色，如若不是全红，宝贝描述相符的评分一定要是红色；第二，店铺的好评率在99%以上；第三，店铺信誉在3心以上；第四，团购的商品30天内销量超过3件。“我不想随便推荐一些商品，既然我的账号有了这么多粉丝，那我就希望能满足她们的需求。”刚开始，商家报名进账号的团购都是免费的，现在小林每次都固定收取商家一定的费用，但费用并不高，“因为很多商家都抱着尝试的态度，我也不想从中赚多少钱，想先做口碑，最重要的是要建立一个健康的微淘生态。”

而说到商家，小林服务的大多数是集市卖家，受限于天猫商家不能改价格，若有天猫商家来报名，小林只好个别商谈细节，最后单独推出一条微淘信息，这样才能省去一些不必要的麻烦。同时，做好与商家的沟通也必不可少，有一次，账号发布了一款凉鞋的团购，后来凉鞋降价到比团购价还低，这严重损害了买家的利益，发现这个情况后，小林立即去找卖家商谈，卖家也很配合，退还了所有买家商品的差价。